Varumärkesstrategi

Så blir ditt företag tydligare och lättare att välja

En tydlig varumärkesstrategi hjälper dig att bestämma hur ditt företag ska uppfattas, vilka kunder du vill nå och varför de ska välja dig framför andra alternativ.

På Sunberry hjälper vi dig att tydliggöra företagets position, erbjudande, budskap och identitet. Du får en gemensam riktning som kan användas i webbplats, marknadsföring, försäljning och kommunikation.

Vad är en varumärkesstrategi?

En varumärkesstrategi är en långsiktig plan för hur ett företag ska positioneras, uppfattas och kommunicera.

Strategin hjälper dig att besvara fem viktiga frågor:

• Vilka kunder vill du nå?
• Vilka behov hjälper du dem att lösa?
• Vad skiljer ditt företag från konkurrenterna?
• Vad ska företaget vara känt för?
• Hur ska detta uttryckas i ord och form?

När svaren är tydliga blir det enklare att fatta beslut om erbjudande, budskap, innehåll, design och marknadsföring.

Varför behöver du en varumärkesstrategi?

Ett bra erbjudande räcker inte alltid. Kunden behöver också snabbt förstå vad du erbjuder, vem det är till för och varför det är relevant.

En varumärkesstrategi hjälper dig att:

• skapa en tydligare position på marknaden
• skilja företaget från konkurrenterna
• formulera ett mer relevant erbjudande
• kommunicera mer konsekvent
• nå rätt målgrupper
• skapa en tydlig grund för webbplats och marknadsföring
• samla organisationen kring samma riktning

Strategin blir särskilt viktig när företaget har vuxit, förändrat sitt erbjudande, vill nå en ny målgrupp eller upplever att kommunikationen har blivit spretig.

Vad ingår i en varumärkesstrategi?

En varumärkesstrategi kan innehålla flera delar. På Sunberry anpassar vi arbetet efter företagets behov, mål och förutsättningar.

Målgrupp

Vi tydliggör vilka kunder företaget främst ska rikta sig till, vilka behov de har och vad som påverkar deras beslut.

En tydlig målgrupp gör det enklare att utveckla rätt erbjudande och kommunicera på ett sätt som känns relevant.

Positionering

Positionering handlar om vilken plats företaget ska ta på marknaden och i kundens medvetande.

Vi hjälper dig att formulera:

• vem företaget är till för
• vilket problem ni löser
• vilket värde ni skapar
• vad som skiljer er från konkurrenterna
• varför kunden ska tro på ert erbjudande

En tydlig position gör företaget enklare att förstå, komma ihåg och välja.

Konkurrentanalys

Vi analyserar hur relevanta konkurrenter presenterar sina erbjudanden, vilka budskap de använder och vilka positioner de försöker ta.

Syftet är inte att efterlikna andra. Syftet är att hitta möjligheter att göra ditt företag tydligare och mer särskiljande.

Värdeerbjudande

Värdeerbjudandet förklarar vilket värde kunden får och varför erbjudandet är relevant.

Vi hjälper dig att formulera ett värdeerbjudande som är konkret, trovärdigt och lätt att förstå.

Kärnbudskap

Kärnbudskapen beskriver det viktigaste kunderna behöver förstå om företaget.

De kan användas på webbplatsen, i presentationer, i försäljning, i sociala medier och i annan marknadsföring.

Varumärkets personlighet och tonalitet

Varumärkets personlighet beskriver hur företaget ska uppfattas. Tonaliteten beskriver hur personligheten uttrycks i text och kommunikation.

Tydliga riktlinjer gör det enklare att kommunicera konsekvent, även när flera personer arbetar med innehåll och marknadsföring.

Varumärkesidentitet

Varumärkesidentiteten omfattar hur företaget uttrycks i både ord och form.

Det kan bland annat handla om:

• budskap
• tonalitet
• logotyp
• färger
• typografi
• bildspråk
• grafiska element

Den visuella identiteten bör bygga på strategin. Designen ska uttrycka den position och personlighet som företaget vill förmedla.

Så arbetar Sunberry med varumärkesstrategi

1. Vi går igenom nuläget

Vi börjar med att förstå verksamheten, erbjudandet, målgruppen, konkurrenterna och den nuvarande kommunikationen.

Vi identifierar vad som redan fungerar och vad som behöver bli tydligare.

2. Vi gör de strategiska valen

Därefter tydliggör vi vilken målgrupp företaget ska prioritera, vilken position det ska ta och vilket värde som ska stå i centrum.

3. Vi formulerar budskap och riktning

Vi tar fram ett tydligt värdeerbjudande, relevanta kärnbudskap och en tonalitet som passar företagets position och målgrupp.

4. Vi samlar strategin

Du får ett konkret underlag som kan användas i företagets webbplats, marknadsföring, försäljning och fortsatta varumärkesarbete.

Vad får du ut av arbetet?

Du får en tydligare grund för hur företaget ska presenteras, kommunicera och utvecklas.

Beroende på uppdragets omfattning kan arbetet resultera i:

• tydligt definierade målgrupper
• en relevant marknadsposition
• ett skarpare värdeerbjudande
• tydliga kärnbudskap
• riktlinjer för tonalitet
• principer för varumärkets personlighet
• rekommendationer för visuell identitet
• ett samlat strategiskt underlag

Målet är att skapa en strategi som går att använda i praktiken, inte ett dokument som blir liggande.

När är det dags att se över varumärkesstrategin?

Det kan vara dags att utveckla eller uppdatera strategin när:

• kunderna har svårt att förstå vad ni erbjuder
• företaget låter som konkurrenterna
• kommunikationen varierar mellan olika kanaler
• ni vill nå en ny målgrupp
• erbjudandet har förändrats
• företaget har vuxit
• ni planerar en ny webbplats
• ni ska utveckla en ny visuell identitet
• ledning, försäljning och marknad beskriver företaget på olika sätt

En tydlig strategi skapar en gemensam riktning och gör det enklare att prioritera.

Vad är skillnaden mellan varumärkesstrategi och varumärkesidentitet?

Varumärkesstrategin beskriver vilken position företaget ska ta, vilka kunder det ska vara relevant för och vilket värde det ska förknippas med.

Varumärkesidentiteten beskriver hur strategin uttrycks genom budskap, tonalitet, design och visuella element.

Strategin kommer därför före identiteten. Först behöver du veta vad företaget ska stå för. Därefter kan du bestämma hur det ska låta och se ut.

Vad är skillnaden mellan varumärkesstrategi och marknadsstrategi?

Varumärkesstrategin beskriver hur företaget ska uppfattas och vilken position det ska ta över tid.

Marknadsstrategin beskriver hur företaget ska nå sina målgrupper, skapa efterfrågan och generera affärer.

De fyller olika funktioner men behöver stödja varandra.

Behöver mindre företag en varumärkesstrategi?

Ja. En varumärkesstrategi behöver inte vara omfattande för att vara värdefull.

För ett mindre företag kan en tydlig strategi göra det enklare att:

• prioritera rätt målgrupp
• formulera erbjudandet
• välja budskap
• skapa en tydlig webbplats
• använda marknadsföringsbudgeten bättre
• fatta snabbare beslut

Det viktiga är att strategin är relevant, konkret och anpassad efter verksamheten.

Varumärkesstrategi inför en ny webbplats

Om du planerar en ny webbplats är det en fördel att tydliggöra varumärkesstrategin först.

När målgrupp, position, erbjudande och budskap är definierade blir det enklare att skapa rätt struktur, innehåll och visuell riktning.

Det minskar risken för att webbplatsen blir snygg men otydlig.

Gör ditt företag tydligare och lättare att välja

En bra varumärkesstrategi hjälper dig att fatta tydligare beslut, kommunicera mer konsekvent och skapa en starkare position på marknaden.

På Sunberry hjälper vi dig att utveckla en konkret riktning för företagets målgrupp, position, erbjudande, budskap och identitet.

Kontakta Sunberry för ett första samtal om ditt varumärke.

Fördelar med en stark varumärkesstrategi